Bán công nghệ cho nông dân - ý tưởng đẹp nhưng ai trả tiền?

Nguồn: Tổng hợp

Mình vừa đi thực địa ở một vài tỉnh về chuyện đưa công nghệ vào nông nghiệp, và phải nói là nhìn đâu cũng thấy nghịch lý. Bên nào làm cảm biến đo độ ẩm, drone phun thuốc, phần mềm quản lý trang trại thì sản phẩm ra là ra thật. Nhưng tới chỗ người nông dân thì nghe giá là gật gù rồi đi. Cũng khó trách, thu nhập theo vụ mà installer với phí duy trì phần mềm thì trả hằng tháng, ai dám mạnh tay. Chưa kể nhiều anh chị tuổi đã lớn, dùng smartphone chủ yếu để xem video và nhắn tin với con cháu, bắt mở app theo dõi dữ liệu là quá bất tận.

Nghĩ kỹ thì mình thấy có lẽ vấn đề không nằm ở nông dân, mà ở chỗ chúng ta bán sai đối tượng. Có khi người sẵn sàng trả tiền không phải nông dân mà là doanh nghiệp thu mua, công ty xuất khẩu cần truy xuất nguồn gốc, các hợp tác xã quy mô lớn, hoặc các dự án có vốn hỗ trợ từ ngoài vào. Nghĩa là mô hình kinh doanh phải khác hẳn kiểu bán phần mềm lẻ cho từng hộ.

Nên muốn hỏi trong diễn đàn có ai đang làm agritech thật không? Mọi người bán cho ai, và bằng cách nào để khách chịu mở ví? Có cách nào để công nghệ thấm xuống nông dân nhỏ lẻ mà vẫn sống được về doanh thu không, hay phải chấp nhận làm B2B với doanh nghiệp lớn trước rồi tính tiếp? Với lại tình trạng đất canh tác manh mún bên mình theo mọi người có phải rào cản lớn nhất không, hay còn thứ gì khó hơn nữa mà người ngoài cuộc không nhìn thấy? Cảm ơn mọi người trước.